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Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,0, Fachhochschule des Mittelstands, Veranstaltung: Wissenschaftliches Arbeiten / Internationale Verhandlung/ International Negotiation, Sprache: Deutsch, Abstract: Welche Verhandlungstaktik verspricht im internationalen Geschäftskontext die höchste Erfolgschance? Diese Hausarbeit führt zunächst kurz grundsätzlich in das Thema Verhandlungen ein und zeigt den Unterschied zwischen einem kompetitiven und kooperativen Verhandlungsstil auf. Anhand des Value Survey Models von Geert Hofstede erläutert sie am Beispiel der Vereinigten Staaten von Amerika und der Volksrepublik China, wie kulturelle Besonderheiten wissenschaftlich ermittelt und welche Schlüsse für eine erfolgreiche Verhandlungsführung daraus gezogen werden können.