Erfolgreicher Lösungsvertrieb (eBook, PDF)
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Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer: Da gibt es mehrere Ansprechpartner beim Kunden, zahlreiche Lösungsoptionen, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Hier bietet dieses Buch erstmals konkrete Hilfe. Die Autoren beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt...
Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer: Da gibt es mehrere Ansprechpartner beim Kunden, zahlreiche Lösungsoptionen, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Hier bietet dieses Buch erstmals konkrete Hilfe. Die Autoren beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis.
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