Andrea Geile

Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern (eBook, PDF)

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor. Für die zweite Auflage wurden Teilbereiche des Buches überarbeitet und aktualisiert.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 360
• Erscheinungstermin: 6. Oktober 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834970732
• Artikelnr.: 37774007

Autorenporträt

Dr. Andrea Geile promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel.

Inhaltsangabe

Dyadische Kommunikation im Industriegütervertrieb
Einfluss von Kontextfaktoren auf die Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers
Kommunikationsverhalten des Verkäufers
Managementorientierte Integration der zentralen Ergebnisse und weiterführende Implikationen