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Der Wegfall des Steuerprivilegs für Lebensversicherungen vor anderthalb Jahren hat bei den Finanzvertrieben noch immer sichtbare Spuren hinterlassen. Aufgrund von Problemen beim Absatz musste bei der Heidelberger MLP der Vertriebsvorstand den Hut nehmen. Bei der Hannoveraner AWD haben zuletzt die Auslandstöchter das Ergebnis verhagelt, dagegen sah man aber beim Umsatz einen neuen Rekordwert. Unterdessen hat die in Osteuropa stark engagierte OVB aus Köln einen gelungenen Börsenstart hingelegt. Im Wettbewerb um den Kunden, kommt den Finanzberatern eine immer wichtigere Rolle zu. Während MLP den Außendienst auf 3 000 Mann aufstocken will, beschäftigt AWD nun einen eigenen Personalvorstand, der sich ausschließlich um die Belange der Berater kümmern soll.
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