Jorge Eliécer Prieto Herrera

Gerencia de ventas - 3ra edición (eBook, ePUB)

Sea un animador de sus vendedores

• Format: ePub

Produktbeschreibung

El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores. Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas.

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Produktdetails

• Verlag: ECOE Ediciones
• Seitenzahl: 166
• Erscheinungstermin: 14. September 2022
• Spanisch
• ISBN-13: 9789585033030
• Artikelnr.: 65836806

Autorenporträt

Profesional en Administración de Empresas, magíster en Docencia con postgrados en Marketing y Punto de Venta, Proyectos de Desarrollo, Metodología Docente Universitaria, Gerencia de Recursos Humanos, Comunicación Organizacional, Gestión de Negocios Internacionales, Innovación Curricular, Liderazgo Personal y Corporativo, Gerencia de Ventas, Marketing Político, Gerencia de Calidad, Didáctica de la Educación Superior, Merchandising y Publicidad, Currículo y Didáctica, Gerencia del Servicio y Marketing Electrónico. En su labor docente ha orientado la formación profesional universitaria en varias instituciones del país y a nivel internacional ha sido docente y conferencista invitado en Ecuador, Perú, Cuba, Costa Rica, Brasil, México, Guatemala, Puerto Rico, Chile, Argentina, República Dominicana, Honduras y Uruguay.