Basierend auf erfolgreichen Mustern in anderen Industrien lässt sich die eigene Geschäftslogik revolutionieren. Über 90 Prozent aller Geschäftsmodellinnovationen sind Rekombinationen aus 55 Geschäftsmodellmustern. In diesem Werk werden diese Muster praxisorientiert vorgestellt und konkret gezeigt, wie sich mithilfe des praxisbewährten St. Galler Business Model Navigators innovative Geschäftsmodelle identifizieren und entwickeln lassen. Eine Landkarte aller Geschäftsmodelle liefert einen guten Überblick und erlaubt die Einordnung der eigenen Industrie. "Die 55 Geschäftsmodelltypen, die hier identifiziert und beschrieben sind, sind ein ausgezeichneter Baukasten für unsere eigene Geschäftsmodellentwicklung, insbesondere für unseren Zukunftspfad im Internet der Dinge & Dienste." Dr. Heinz Derenbach, CEO of Bosch Software Innovations "Die Welt in 55 Geschäftsmodellen. Im ersten Augenblick unvorstellbar, ab dem zweiten Augenblick eine unglaubliche Inspirationsquelle, um das eigene Geschäftsmodell zu innovieren und erfolgreich in die Zukunft zu tragen. Eine Pflichtlektüre!" Bernhard Klein, Director of Brand, Vienna Tourist Board "The Business Model Navigator demonstrates impressively that sustainable innovation is not created by inspiration alone, but can and should be approached systematically building on shared experience and based on data." Dr. Ralf Schneider, Group CIO, Allianz "Wie würde der CEO von Amazon mein Geschäft führen? Welche neuen Kundensegmente würde Robin Hood an meiner Stelle erschließen? Der St. Galler Business Model Navigator ermöglicht aus der eigenen Branchenlogik auszubrechen und macht damit den Weg frei für ein Feuerwerk neuer Ideen." Wolfgang Rieder, Managing Partner, Head of Advisory Switzerland, PricewaterhouseCoopers "The St. Gallen Business Model Navigator offers a great opportunity to challenge our habitual thinking concerning business models and revenue generation." Dr. Ian Roberts, CTO, Bühler "Mit dem Business Model Navigator sind wir in der Lage, das Geschäftsmodell als Ganzes zu begreifen und am kompletten System zu arbeiten. Die St Galler Methodik bringt nicht nur Ergebnisse, sondern erweitert auch den Mindset." Daniel Sennheiser, President Strategy and Finance, Sennheiser
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Werkzeugkasten für neue Geschäftsmodelle
Dieses Buch, zugleich Chronik und Lexikon, gleichsam abstrakt fundiert und praktisch relevant, ist nicht weniger als eine Sensation. Es handelt sich um eine schlaue Betriebsanleitung für all jene, die Geschäfte entwickeln wollen - egal, ob Unternehmensgründer oder Verantwortliche für "Business Development" in Unternehmen. Die These der Autoren lautet: Über 90 Prozent aller Geschäftsmodell-Innovationen sind lediglich Rekombinationen aus bekannten Ideen, Konzepten und Elementen: "Dieses Faktum lässt sich ähnlich nutzen wie die Konstruktionsregeln in der Mechanik." Als Kern dieser Methodik dienen 55 von den Autoren ausgemachte Muster erfolgreicher Geschäftsmodelle.
Zu den Innovationen gehören beispielsweise die Trennung von Einkünften und Kunden, die separate Verrechnung von Extras, die Monetarisierung von Abfall, das Lernen einfachster Lösungen, die nutzungsabhängige Vergütung oder das entgeltliche, temporäre Nutzungsrecht. Vieles davon mag der Leser bereits gehört oder angewendet haben - aber wo sonst sind all diese Innovationen, kurz beschrieben und mit Praxisbeispielen versehen, zu finden? Die 55 Muster lassen sich millionenfach neu zusammensetzen und für das eigene Geschäftsziel nutzbar machen. So können "blaue Ozeane" entstehen, die W. Chan Kim und Renée Mauborgne im Jahre 2005 in ihrem gleichnamigen Buch beschrieben haben.
"Blaue Ozeane" sind unbesetzte Märkte, die erst noch geschaffen werden müssen - Märkte, die hochattraktiv und margenträchtig, aber noch nicht existent sind. Diese Märkte findet man nicht durch spontane Eingebung. Selbst Steve Jobs musste lange und hart arbeiten, vieles ausprobieren, Rückschläge einstecken und Glück haben. Aber Glück hat eben nur der Tüchtige. Tüchtig waren auch die drei Autoren. Es handelt sich um Oliver Gassmann, Professor für Innovationsmanagement an der Universität St. Gallen und mehrere Jahre als Forschungsleiter in der Industrie tätig. Karolin Frankenberger habilitiert an seinem Lehrstuhl; sie war zuvor Unternehmensberaterin. Michaela Csik ist wissenschaftliche Assistentin.
In den vergangenen Jahren sind zwei weitere inspirierende Publikationen zum Thema Geschäftsmodelle erschienen. Der Springer-Verlag veröffentlichte im Jahre 2011 den etwas abstrakteren Band "Innovative Geschäftsmodelle", den Thomas Bieger (ebenso Professor in St. Gallen), Dodo zu Knyphausen-Aufseß und Christian Krys herausgegeben hatten. Der Campus Verlag bietet in "Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer" eine Verknüpfung von Inhalt und visueller Gestaltung.
Alle Bücher enthalten einen guten Teil des Werkzeugkastens einer strategischen Unternehmensberatung. Wer die Konzepte studiert und umsetzt - auch dazu geben die Autoren Anregungen -, kann sich Powerpoint-Schlachten der Berater sparen und selbst ans Werk gehen. Das eigene Unternehmen lässt sich neu denken.
JOCHEN ZENTHÖFER.
Oliver Gassmann / Karolin Frankenberger / Michaela Csik: Geschäftsmodelle entwickeln.
Hanser, München 2013, 39,90 Euro
Alle Rechte vorbehalten. © F.A.Z. GmbH, Frankfurt am Main
"... eine gute Ideenquelle für jeden, der über eine Firmengründung oder -neuausrichtung nachdenkt." zfo Zeitschrift Führung + Organisation, Juni 2016
"Andererseits ist das Buch selbst schon eine Fundgrube an Inspiration. [...]
Das ganze Werk will man aber auch jedem ans Herz legen, der schon immer den Verdacht hatte, dass Innovationen schlicht harte Arbeit sind - und systematisiert erschlossen werden können." Jost Burger, changeX, 21.06.2013
"Leicht zu verstehen, unterhaltsam und lehrreich zu lesen. Quasi eine Pflichtlektüre für alle Unternehmensgründer und Inhaber einer eigenen Firma." studiennavigation.de, 04.07.2013
"Andererseits ist das Buch selbst schon eine Fundgrube an Inspiration. [...]
Das ganze Werk will man aber auch jedem ans Herz legen, der schon immer den Verdacht hatte, dass Innovationen schlicht harte Arbeit sind - und systematisiert erschlossen werden können." Jost Burger, changeX, 21.06.2013
"Leicht zu verstehen, unterhaltsam und lehrreich zu lesen. Quasi eine Pflichtlektüre für alle Unternehmensgründer und Inhaber einer eigenen Firma." studiennavigation.de, 04.07.2013
"Die Autoren sind Experten der Innovation. Das Werk ist international viel beachtet und wird als Meilenstein zur Entwicklung von Geschäftsmodellen bewertet." Die Gemeinde - Zeitschrift für Städte und Gemeinden Baden-Württemberg, 15.3.2018
"Das Buch beschreibt, wie es Unternehmen mit dem Business Model Navigator gelingen kann, über die Grenzen der eigenen Branche hinauszudenken und durch kreative Imitation und die Kombination bereits bekannter Ideen und Konzepte neue Geschäftsmodelle zu entwickeln." QZ Qualität und Zuverlässigkeit, Oktober 2017
"55 kurzweilige Konzepte quer durch die Branchen bringen Praktiker vielleicht auf die eine oder andere Idee für ihr eigenes Geschäft." Der Handel-Das Wirtschaftsmagazin für Handelsunternehmer, März 2018
"Das Buch beschreibt, wie es Unternehmen mit dem Business Model Navigator gelingen kann, über die Grenzen der eigenen Branche hinauszudenken und durch kreative Imitation und die Kombination bereits bekannter Ideen und Konzepte neue Geschäftsmodelle zu entwickeln." QZ Qualität und Zuverlässigkeit, Oktober 2017
"55 kurzweilige Konzepte quer durch die Branchen bringen Praktiker vielleicht auf die eine oder andere Idee für ihr eigenes Geschäft." Der Handel-Das Wirtschaftsmagazin für Handelsunternehmer, März 2018