Andrea Schlüter

Gestaltung des internationalen Key Account Managements (eBook, PDF)

Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und theoretischen Fundierungen entwickelt die Autorin ein Modell und leitet Hypothesen ab. Die empirische Studie zeigt, dass die Designelemente unterschiedlich auf Effektivität und Effizienz wirken, ggf. beeinflusst von Kontextbedingungen. Dies bietet Hinweise zur Prioritätensetzung für ein erfolgreiches internationales KAM.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 281
• Erscheinungstermin: 23. Mai 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834968234
• Artikelnr.: 44895873

Autorenporträt

Dr. Andrea Schlüter promovierte bei Univ.- Prof. Dr. Prof. h. c. Swoboda an der Professur für Marketing und Handel der Universität Trier und arbeitet als Projektmanagerin bei einem Konsumgüterhersteller in Bielefeld.

Inhaltsangabe

Literaturübersicht KAM und Hersteller-Handels-Beziehungen
Literaturübersicht Internationalisierung Konsumgütereinzelhandel
Entwicklung eines Modells mit Wirkungsbeziehungen
Empirische Analyse bei internationalen Konsumgüterherstellern