Carlos Henrique Titton

Gestão estratégica de vendas (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Gestão estratégica de vendas apresenta um panorama do gerenciamento de vendas, cobrindo diversos modelos e canais de acesso ao mercado. Entre os temas tratados, estão a administração de vendas nos tempos atuais, as vendas no varejo tradicional, os modelos de vendas, desde os mais clássicos até os mais contemporâneos, e, para completar, uma visão geral dos processos de negociação, além de algumas técnicas de vendas. O livro traz uma visão pragmática e extremamente prática do que se observa no mercado e conecta o leitor ao fascinante mundo das vendas. Uma obra importante para quem deseja se desenvolver na profissão, que se torna cada vez mais crucial para as organizações em tempos de forte concorrência.

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Produktdetails

• Verlag: Editora Senac São Paulo
• Seitenzahl: 76
• Erscheinungstermin: 11. Februar 2022
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9786555369670
• Artikelnr.: 63425080

Autorenporträt

Carlos Henrique Titton é engenheiro químico pós-graduado em marketing e vendas pela Fundação Armando Alvares Penteado (FAAP), com especialização em vendas, gestão de marketing, negociação, finanças e canais de distribuição. Mestre em administração de empresas/gestão da inovação pelo Centro Universitário FEI e doutorando em administração pela mesma instituição. Possui 30 anos de experiência como diretor comercial/marketing e gerente geral em ambiente de negócios B2B em empresas como Mercedes-Benz, DuPont, Rhodia, Freudenberg, Borealis, Unigel, entre outras. Atuou profissionalmente no exterior em países como Estados Unidos, Canadá, Alemanha, Suíça, Áustria, África do Sul, México, Argentina, Chile, Colômbia e Venezuela, entre outros países da América Latina. Facilitador em treinamentos e palestrante de vendas e marketing, gestão estratégica e de negócios além de treinamentos diversos desde 2000, tendo atuado em empresas como Philips, Votorantim, Oi, Camargo Corrêa, Amanco, Friboi, Goodyear, Unibanco, Mattos Filho Advogados, Vivo, Pfizer, PepsiCo, Bradesco, entre outras. Professor em cursos de MBA e pós-graduação em gestão empresarial, marketing e vendas na FAAP, na Saint Paul Escola de Negócios e na Fundação Instituto de Administração (FIA). É também proprietário da Fábrica de Eventos e Produções, empresa de treinamento corporativo e consultoria empresarial.