Sonia Lopes

Guia do arquiteto (eBook, ePUB)

Venda mais e melhor

• Format: ePub

Produktbeschreibung

A venda de um projeto não é tarefa fácil e conteúdos genéricos sobre vendas não ajudam quando o assunto é vender projeto de arquitetura. O cliente compra uma promessa, isto é, quando ele fecha o negócio, você não embrulha o projeto e entrega a ele, é aí que a produção do projeto começa, é uma venda não transacional de alto ticket. Além disso, a formação do arquiteto tem foco na parte técnica e o lado gerencial e de desenvolvimento de habilidades interpessoais não é abordado. Este livro te ajuda em toda a jornada da venda do projeto, passo a passo: contato inicial, entrevista preliminar, pré-planejamento do projeto, precificação, elaboração e apresentação da proposta comercial, negociação e contrato. Vem com a gente e VENDA MAIS E MELHOR!

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Produktdetails

• Verlag: Rio Books
• Seitenzahl: 120
• Altersempfehlung: ab 0 Jahre
• Erscheinungstermin: 8. Dezember 2023
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9788594971180
• Artikelnr.: 69850218

Autorenporträt

Sonia Lopes Arquiteta (FAU - UFRJ). Mestre em arquitetura em preservação do patrimônio (ProArq FAU - UFRJ). Especialista em Gerenciamento de Projetos (MBA - FGV). Doutora em Administração (UNR - Argentina). Desde 1989, atua em projetos de diversos tipos e portes, como: Parque das Ruínas, Rio Cidade Rocha Miranda, CAL Glória, Rio Zoo, residências e restaurantes. Professora convidada em cursos em MBAs desde 2005 (FGV, UFF e UFRJ). Gerenciou diversos Escritórios de Projetos (2010-2020). Mentora e Consultora de Gerenciamento de Projetos e Gestão de Escritórios de Projetos para escritórios de arquitetura e interiores desde 2015.