Daniel Rexhausen

Gut beraten! (eBook, PDF)

Erfolgreiches Consulting für Berater und Kunden

• Format: PDF

Produktbeschreibung

"Gut beraten" gibt vor allem kleinen und mittleren Unternehmen eine Fülle von Tipps, wie sie mit Consultants umgehen und deren Know-how besser nutzen können. Beratungsanbieter finden zahlreiche Hinweise, wie sie erfolgreicher und kundenorientierter als bislang agieren können.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 227
• Erscheinungstermin: 9. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322912770
• Artikelnr.: 53386016

Autorenporträt

Dr. Martin-Niels Däfler ist seit 1992 selbständiger Berater und Mitglied im Beraternetzwerk von Prof. Dr. Kurt Nagel, Sindelfingen. Darüber hinaus hat er als Referent einen Lehrauftrag an der Universität Würzburg und ist Fachbuchautor. Daniel Rexhausen arbeitet seit 1998 als Business Analyst bei Andersen Consulting in München.

Inhaltsangabe

1 Unternehmensberatung verstehen.- 1.1 Warum ist Unternehmensberatung etwas "Besonderes"?.- 1.2 Wie sieht der Beratungsmarkt aus?.- 1.3 Zusammenfassung.- 2 Der Beratungsprozeß.- 2.1 Einführung (nicht nur für "Beratungsneulinge").- 2.2 Akquisition/Beraterauswahl - Können sich Mittelständler ein teures Auswahlverfahren erlauben?.- 2.3 Projektabwicklung - Werden kleinere Betriebe "über den Tisch gezogen?".- 2.4 Nachbereitung - Ist diese Phase sinnvoll für Kunden?.- 3 Berater sinnvoll einsetzen - Tips für klein- und mittelständische Beratungskunden.- 3.1 Berater richtig auswählen!.- 3.2 Richtige Basis schaffen!.- 3.3 Projekte erfolgreich steuern - Zielerreichung sichern!.- 3.4 Projekte bewerten!.- 3.5 Wissen sichern!.- 4 Erfolgreich beraten - Tips für Berater.- 4.1 Eigenes Persönlichkeitsprofil überprüfen!.- 4.2 Erfolgreich akquirieren!.- 4.3 Kompetenz und Vertrauen signalisieren!.- 4.4 Überlegene Leistungen anbieten!.- 4.5 Echten Kundennutzen bieten!.- 4.6 Netzwerke bilden!.- 4.7 Eigene Mitarbeiter zufriedenstellen!.- 4.8 Hohe Beratungsqualität sicherstellen!.- Schlußbemerkungen.- Über die Autoren.