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Inhaltsangabe
Erster Teil: Einführung in die Konzeption des Direct Marketing. I. System des Direct Marketing Entwicklung und Zukunftsperspektiven. II. Integrierte Kommunikation Einbettung der Direct MarketingKommunikation in das Kommunikationsorchester. III. Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing. IV. Integrierte Kommunikation Grundlagen und zukünftige Entwicklung. V. Direct Marketing im Kontext internationaler Unternehmensstrategien. I. Rechtliche Aspekte des Direct Marketing. II. Der Deutsche Direktmarketing Verband e. V. Seine Aufgaben und Zielsetzungen. III. Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing. Dritter Teil: Theoretische Grundlagen des Direct Marketing. I. Grundzüge der direkten Kommunikation. II. Einfluß des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikation. III. Blickverlauf als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing. Vierter Teil: Entwicklung von Direct Marketing Konzepten. I. Direkte Kommunikation. II. Indirekte Kommunikation. III. Direkte Distribution Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs. IV. Indirekte Distribution. Fünfter Teil: Methodische Grundlagen des Direct Marketing. I. Planung Erfolgsbedingung des Direct Marketing. II. Zielgruppen im Direct Marketing. III. Kalkulation des Direct Marketing Einsatzes. IV. Produktion der Direct Marketing Werbemittel. V. Lettershop und Full Service. VI. Erfolgskontrolle und prognose im Direct Marketing. VII. Informationsgewinnung durch Direct Marketing. VIII. Database Marketing. Sechster Teil: Umsetzung desDirect Marketing in ausgewählten Branchen. I. Direct Marketing in der Investitionsgüterindustrie am Beispiel 3 M "Post it" Haftnotizen. II. Direct Marketing in der Konsum undGebrauchsgüterindustrie. III. Direct Marketing im Dienstleistungssektor. IV. Direct Marketing in der Pharma Industrie. V. Direct Marketing im Verlagsbereich. VI. Direct Marketing der Institutionen und Organisationen. Der Herausgeber. Die Autoren. Stichwortverzeichnis.
Erster Teil: Einführung in die Konzeption des Direct Marketing. I. System des Direct Marketing Entwicklung und Zukunftsperspektiven. II. Integrierte Kommunikation Einbettung der Direct MarketingKommunikation in das Kommunikationsorchester. III. Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing. IV. Integrierte Kommunikation Grundlagen und zukünftige Entwicklung. V. Direct Marketing im Kontext internationaler Unternehmensstrategien. I. Rechtliche Aspekte des Direct Marketing. II. Der Deutsche Direktmarketing Verband e. V. Seine Aufgaben und Zielsetzungen. III. Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing. Dritter Teil: Theoretische Grundlagen des Direct Marketing. I. Grundzüge der direkten Kommunikation. II. Einfluß des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikation. III. Blickverlauf als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing. Vierter Teil: Entwicklung von Direct Marketing Konzepten. I. Direkte Kommunikation. II. Indirekte Kommunikation. III. Direkte Distribution Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs. IV. Indirekte Distribution. Fünfter Teil: Methodische Grundlagen des Direct Marketing. I. Planung Erfolgsbedingung des Direct Marketing. II. Zielgruppen im Direct Marketing. III. Kalkulation des Direct Marketing Einsatzes. IV. Produktion der Direct Marketing Werbemittel. V. Lettershop und Full Service. VI. Erfolgskontrolle und prognose im Direct Marketing. VII. Informationsgewinnung durch Direct Marketing. VIII. Database Marketing. Sechster Teil: Umsetzung desDirect Marketing in ausgewählten Branchen. I. Direct Marketing in der Investitionsgüterindustrie am Beispiel 3 M "Post it" Haftnotizen. II. Direct Marketing in der Konsum undGebrauchsgüterindustrie. III. Direct Marketing im Dienstleistungssektor. IV. Direct Marketing in der Pharma Industrie. V. Direct Marketing im Verlagsbereich. VI. Direct Marketing der Institutionen und Organisationen. Der Herausgeber. Die Autoren. Stichwortverzeichnis.
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