Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker

Hausratversicherungen erfolgreich verkaufen (eBook, PDF)

Sachwerte risikogerecht absichern

• Format: PDF

Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 124
• Erscheinungstermin: 8. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322846549
• Artikelnr.: 53156373

Autorenporträt

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.

Inhaltsangabe

1 Einleitung.- 2 Nutzen der Hausratversicherung.- 3 Marktpotential und Zielgruppen.- 4 Umfang des Versicherungsschutzes.- 4.1 Versicherte Gefahren.- 4.2 Ausschlüsse von Standardrisiken.- 4.3 Versicherungsort.- 4.4 Versicherungswert und Versicherungssumme.- 4.5 Obliegenheiten.- 5 Haushaltglasversicherung.- 6 Beitragsberechnung und Antragsaufnahme.- 7 Praktische Tips für den Kunden und Ihr Verkaufsgespräch.- 8 Verkaufspraxis.- 8.1 Terminieren.- 8.2 Das Prinzip der "geistigen Straße".- 8.3 Das Verkaufsgespräch "Hausrat".- Stichwortverzeichnis.