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In der ständig wachsenden Wettbewerbs- und Konkurrenzsituation sind über Basiswissen hinaus für Verkäufer ganz spezifische Kompetenzen und Strategien notwendig, um sich in der Arena um Kunden und Aufträge zu behaupten. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer die immer wieder anzutreffende Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan aufstellen und umsetzen, durch klassische und neue, kreative Techniken ihre Ziele sicher erreichen. Sie erfahren, wie sie sich durch Kenntnis der Kundenstrukturen einen Vorsprung verschaffen, an Entscheider kommen und w...
In der ständig wachsenden Wettbewerbs- und Konkurrenzsituation sind über Basiswissen hinaus für Verkäufer ganz spezifische Kompetenzen und Strategien notwendig, um sich in der Arena um Kunden und Aufträge zu behaupten. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer die immer wieder anzutreffende Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan aufstellen und umsetzen, durch klassische und neue, kreative Techniken ihre Ziele sicher erreichen. Sie erfahren, wie sie sich durch Kenntnis der Kundenstrukturen einen Vorsprung verschaffen, an Entscheider kommen und wertvolle Beziehungen aufbauen. Nur eine individuelle Erfolgsstrategie und der professionelle und virtuose Einsatz erprobter Akquise- und Verkaufstechniken sichert Unternehmen neue Aufträge und langfristigen Profit.
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