Ardeschyr Hagmaier

Heute akquirieren - sofort profitieren (eBook, PDF)

Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 176
• Erscheinungstermin: 6. Dezember 2012
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322930002
• Artikelnr.: 43907471

Autorenporträt

Ardeschyr Hagmaier ist Trainer, Vertriebsleiter und Mitglied der Geschäftsleitung bei der INtem-Trainergruppe in Mannheim. Er hat sich als Experte für ergebnisorientierte Vertriebsstrategien und als Berater, Trainer und Coach von Führungskräften einen Namen gemacht. Im Jahre 2002 erhielt er die Zertifizierung zum "Human Resources Professional" von der offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V..

Inhaltsangabe

Akquiseziele bestimmen.- Akquiseplan erstellen.- Selbstmotivation.- Selbst- und Menschenkenntnis.- Neukundenakquisition.- Telefonakquise.- Mailing.- Bestandskunden.- Empfehlungsgeschäft.- Multiplikatoren.- Speed Selling.

Rezensionen

"Erfolgreiche Akquise wird gerade in wirtschaftliche schwierigen Zeiten des Verdrängungswettbewerbs sehr wichtig. 'Heute akquirieren' hilft, das eigene Verkäufer-Ich auf die Erfolgsbahn zu führen." www.mediavalley.de, 10.12.2008 "Ein motivierendes und praxisorientiertes Werk." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 22/2008 Pressestimmen zur 1. Auflage: "Ein Buch für Macher, die erfolgreich sein wollen. Ein Buch ohne Fachchinesisch, das sofort zum Umsetzen anhält und mit praktischen Tipps und einer klaren Aufteilung sehr lebendig geschrieben ist. Der Verfasser hat ein Gespür für die Umsetzung, und gibt dazu aktive Hilfestellungen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007 "Fragebögen, Checklisten, zahlreiche Tabellen, clevere [...] Tipps helfen dabei und machen das unterhaltsam, knapp und informativ geschriebene Buch zur nützlichen Lektüre." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief, August 2006 "Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Druck & Medien, 04/2006 "Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Der Handel, 03/2006 "[...] wertvoller, kompetenter und motivierender Ratgeber für Praktiker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima und Klempnertechnik, 05/2006