MASSIMO PROIETTI

I Segreti per Vendere con Successo (eBook, PDF)

RICERCHE E STUDI PER OTTENERE IL MEGLIO DALLA VENDITA

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Scopri come migliorare il rapporto con i tuoi clienti e trovarne di nuovi
Leggi questa guida e aumenterai le vendite.
In questo percorso scoprirai:
Primo segreto: gli strumenti del buon venditore   

• Il ciclo di Deming o PDCA
• La matrice di Ansoff per un marketing strategico
• Matrice di Eisenhower e principio di Pareto
• Crea un tuo sistema
• Miti da sfatare

Secondo segreto: gli atteggiamenti del buon venditore  

• Piccoli consigli introduttivi
• Il format comunicativo
• Cambiamenti nei ruoli  di vendita
• La gestione del cambiamento
• Il venditore «counselor»  
• Il Team di vendita
• Strategie di vendita in un mondo che cambia
• Vendite e marketing
• Vendere nell’epoca dei social
• Cosa fai per te stesso?

Terzo segreto: le tecniche del buon venditore  

• 5 passi per acquisire nuovi clienti
• Le 100+1 migliori tecniche di vendita
• Regola 101: aumentare i prezzi per aumentare le vendite
• Strategie di prezzo
• Prezzi concorrenziali
• Aumentare le vendite proponendo scelte
• Ricompense per i clienti già esistenti
• Valore aggiunto
• Il valore aggiunto spiegato
• Scadenze
• La tecnica del «numero limitato» (fatta bene)
• Testimonial e testimonianze
• Il bonus standard

Altri suggerimenti

• Momento «BREAK POINT»
• VIP= Vendere in Pillole

Produktdetails

• Verlag: Different Academy
• Erscheinungstermin: 20. August 2018
• Italienisch
• ISBN-13: 9788828377603
• Artikelnr.: 53623423