Julia F. Kost, Christof Seeger

Influencer Marketing (eBook, PDF)

Grundlagen, Strategie und Management

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Consumer Epidemics, Custumer Journey, Testimonial - Influencer Marketing verstehen und in den Marketing-Mix integrieren Die Autoren erklären Influencer Marketing verständlich, machen es anhand von Beispielen und Interviews greifbar und stellen Marketingstrategien für Unternehmen vor. Der Leser lernt die verschiedenen Influencer-Typen auch durch konkrete Experteninterviews kennen. Mit vielen Praxisbeispielen, Checklisten und verständlichen Begriffserklärungen werden die Leser Influencer- Marketing-Profis. Das Werk liefert sowohl interessierten Laien als auch erfahrenen Praktikern im Bereich Werbung und PR hilfreiche Tipps und neue Ansätze und zeigt auch die Grenzen dieses Marketing-Instruments auf.

Produktdetails

• Verlag: UTB GmbH
• Seitenzahl: 246
• Erscheinungstermin: 9. März 2020
• Deutsch
• ISBN-13: 9783838553108
• Artikelnr.: 71187852

Autorenporträt

Julia F. Kost ist aktuell Beraterin für Digitales Marketing bei der Mercedes-Benz Consulting GmbH.

Inhaltsangabe

Vorwort 5 Einleitung 7 Die Relevanz von Influencer Marketing 11 Hinweise zum Buch 21 1 Was Sie vorab wissen sollten 23 1.1 Vom Web 1.0 zur World of Connections 23 1.2 Kommunikationsmodelle 24 1.3 Empfehlungsverhalten 27 1.4 Consumer Epidemics 30 1.5 Kaufentscheidung: Customer Journey und Sales-Funnel31 2 Der Influencer: Testimonial, Experte, Social-Star?35 2.1 Der Influencer-Begriff35 2.2 Der Influencer als Mensch40 2.3 Typologisierung und Abgrenzung44 3 Eigenschaften als Kommunikationsform53 3.1 Influencer Marketing und Relations53 3.2 Abgrenzung zu anderen Marketingformen55 3.3 Der Paid, Owned, Earned-Ansatz64 3.4 Positionierung in Marketing-Mix und Sales-Funnel68 4 Influencer Marketing Strategie73 4.1 Influencer als Teil eines Kommunikationsplanes73 4.2 Zielarten und Zieldefinition80 4.3 Strategische Anwendungsfelder86 4.4 Formate in der Praxis 96 5 Management von Influencer Marketing 109 5.1 Formen des Projektmanagements 114 5.2 Konzeptentwicklung und Asset Definition 127 5.3 Auswahl von Kommunikationskanälen 136 5.4 Identifikation von Influencern 150 5.5 Der operative Umgang mit Influencern 160 5.5.1 Vom ersten Kontakt bis zum Briefing 161 5.5.2 Es kann losgehen: vertragliche Regelungen 165 5.5.3 Umsetzungsbegleitung & Beziehungspflege 167 5.6 Controlling: Kennzahlen und Erfolgsmessung 172 6 Risiken, Kritik, Herausforderungen 191 7 Exkurs: Rechtlicher Rahmen 209 8 Lektüre-Tipps 223 Literatur 225 Index 241

---

Vorwort 5Einleitung 7Die Relevanz von Influencer Marketing 11Hinweise zum Buch 211 Was Sie vorab wissen sollten 231.1 Vom Web 1.0 zur World of Connections 231.2 Kommunikationsmodelle 241.3 Empfehlungsverhalten 271.4 Consumer Epidemics 301.5 Kaufentscheidung: Customer Journey und Sales-Funnel312 Der Influencer: Testimonial, Experte, Social-Star?352.1 Der Influencer-Begriff352.2 Der Influencer als Mensch402.3 Typologisierung und Abgrenzung443 Eigenschaften als Kommunikationsform533.1 Influencer Marketing und Relations533.2 Abgrenzung zu anderen Marketingformen553.3 Der Paid, Owned, Earned-Ansatz643.4 Positionierung in Marketing-Mix und Sales-Funnel684 Influencer Marketing Strategie734.1 Influencer als Teil eines Kommunikationsplanes734.2 Zielarten und Zieldefinition804.3 Strategische Anwendungsfelder864.4 Formate in der Praxis 965 Management von Influencer Marketing 1095.1 Formen des Projektmanagements 1145.2 Konzeptentwicklung und Asset Definition 1275.3 Auswahl von Kommunikationskanälen 1365.4 Identifikation von Influencern 1505.5 Der operative Umgang mit Influencern 1605.5.1 Vom ersten Kontakt bis zum Briefing 1615.5.2 Es kann losgehen: vertragliche Regelungen 1655.5.3 Umsetzungsbegleitung & Beziehungspflege 1675.6 Controlling: Kennzahlen und Erfolgsmessung 1726 Risiken, Kritik, Herausforderungen 1917 Exkurs: Rechtlicher Rahmen 2098 Lektüre-Tipps 223Literatur 225Index 241

Rezensionen

Aus: davit-Newsletter - Roland Kemper -8/2022
[...] Das Buch sticht durch seine sorgfältige, praxisnahe Aufbereitung des facettenreichen Themas hervor sowie durch hilfreiche Schaubilder, Checklisten und Zusammenfassungen.

Aus: therapie-online - 01.02.2021
[...] Das wohl wertvollste Kapitel beschreibt den operativen Einsatz. Dabei geht es nicht nur um die bewusste Definition von Zielen, das Projektmanagement und die Identifikation von passenden Influencern, sondern auch um den richtigen Umgang mit diesen. Wer die Tipps zur Ansprache, Verträgen und Vergütung berücksichtigt, kann viele Anfängerfehler vermeiden. Ein Exkurs zum rechtlichen Rahmen gibt einen Überblick, auf was man achten muss. [...]

Aus: Scheidtweiler PR - Nicolas Scheidtweiler - 18.05.2020
[...] Offenbar sind die praktischen Erfahrungen der letzten zwei Jahre in das Buch eingeflossen. Der operative Teil bietet realistische Einsichten in die Arbeit mit Influencern. Für den Start ist das Buch damit gut geeignet. Für den wenig erfahrenen Leser erschließen sich erst Zusammenhänge und der Ressourcenbedarf, wenn er sich mit den unterschiedlichen Analyse- und Ads-Instrumenten auseinandersetzt. Denn was manchmal so einfach klingt, erfordert hohe zeitliche, personelle und finanzielle Ressourcen. [...]

Aus: ekz.de - Kathrin Schwärzel - 21.01.19
Die beiden auf digitales Marketing spezialisierten Autoren aus Wissenschaft und Beratungspraxis legen eines der ersten deutschsprachigen Lehrbücher zum Influencer-Marketing vor. Es richtet sich als leicht verständliche Einführung an Studierende, aber auch Praktiker aus dem Marketingbereich, die eine Affinität zu wissenschaftlichen Theorien und Modellen haben. Insbesondere das Kapitel 4 zu Management und Strategie, das auf die Kapitel zur theoretischen Einordnung folgt, liest sich zugleich als hilfreicher Leitfaden für den operativen Einsatz des Influencer-Marketings in der Praxis. Damit stellt das Buch eine gute Ergänzung zur Ratgeberliteratur dar und ist auch wegen des Trendthemas [...] zu empfehlen.