Evgeny Kolotilov, Andrey Vashchenko

Kak prodavat' v bol'shie kompanii. Kratkoe rukovodstvo dlya malogo biznesa (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Avtory knigi - izvestnye trenery i specialisty po prodazham Evgenij Kolotilov i Andrej Vashchenko - delyatsya svoim prakticheskim opytom o tom, kak najti krupnyh klientov dlya vashej kompanii, kak bystro najti lica, prinimayushchie resheniya vnutri krupnoj kompanii, kak pravil'no nachat' s nimi dialog cherez perepisku i telefonnye zvonki, kak prokontrolirovat' vse etapy soglasovaniya, podpisaniya i oplaty dogovora, kak vystraivat' prochnye otnosheniya s krupnymi kompaniyami i sdelat' process prodazh maksimal'no effektivnym. Vy smozhete bystro sorientirovat'sya v «labirintah» ogromnyh kompanij i ustanovit' vzaimovygodnye dolgosrochnye otnosheniya s krupnymi klientami. Vy uznaete, kak najti prichinu, po kotoroj krupnaya kompaniya mozhet zahotet' rabotat' imenno s vami, kak lyudi v krupnyh kompaniyah prinimayut resheniya, kak oni myslyat, chto dlya nih yavlyaetsya vazhnym, a chto vtorostepennym. A takzhe nauchites' vystraivat' nailuchshie otnosheniya s krupnymi firmami i ukreplyat' ih. Vy smozhete predugadyvat' potrebnosti krupnoj kompanii eshche do togo, kak ee sotrudniki sami o nih uznali. Pojmete, kak neprosto prinimat' byurokratiyu krupnyh kompanij v vide nekoj dannosti, no i smozhete ispol'zovat' etu byurokratiyu v sobstvennyh interesah, oblegchaya i sebe i klientu rabotu. Uznaete, kak iskat' krupnyh potencial'nyh klientov s pomoshch'yu aktivnyh prodazh, a takzhe kak najti soyuznikov v krupnoj kompanii i vystroit' s nimi otnosheniya. Izdanie budet polezno rukovoditelyam malogo i srednego biznesa, zhelayushchim prevratit' svoj malyj biznes v srednij, a zatem v bol'shoj. Kniga takzhe zainteresuet ambicionnyh prodavcov, planiruyushchih svoyu kar'eru v prodazhah, ot ryadovogo sotrudnika do rukovoditelya otdela prodazh, a zatem i do kommercheskogo direktora.

---

Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Piter
• Seitenzahl: 224
• Altersempfehlung: ab 16 Jahre
• Erscheinungstermin: 5. Mai 2022
• Russisch
• ISBN-13: 9785446120130
• Artikelnr.: 68061467