Ingo Hamm

Kauf-Instinkt (eBook, PDF)

Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Menschen wird selten bewusst, warum sie Dinge kaufen. "Kauf-Instinkt" nimmt die Motive von Kunden unter die Lupe und bietet ein sehr eingängiges, visuelles Schema an, um Konsumverhalten nachzuvollziehen. Der Ansatz: drei Konsumtriebe - Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung - steuern automatisch das gesamte Kaufverhalten. Damit gibt der Autor Unternehmen ein Schema an die Hand, Marketingstrategien an aktuellen Trends auszurichten und mit gesellschaftlich besser akzeptierten Angeboten neue Wege zu gehen. Das Buch regt zum Nachdenken über ein neues, sozialverträglicheres Verständnis von Konsumverhalten an.

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Produktdetails

• Verlag: Schäffer-Poeschel Verlag
• Seitenzahl: 226
• Erscheinungstermin: 23. August 2019
• Deutsch
• ISBN-13: 9783791045412
• Artikelnr.: 56529111

Autorenporträt

Ingo Hamm Prof. Dr. Ingo Hamm lehrt Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Darmstadt und leitet dort den Schwerpunkt Markt, Konsumenten und Medien. Neben seiner Tätigkeit als engagierter Forscher und Hochschullehrer berät Hamm Organisationen bei der Optimierung ihrer Markenstrategie und Kommunikation.