Igor Kachalov, Nikolai Kholodilin

Klyuchevye roznichnye klienty (eBook, ePUB)

Pervaya v Rossii kniga dlya KAMov [menedzherov po prodazham klyuchevym roznichnym klientam]

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Eta kniga yavlyaetsya pervym v Rossii izdaniem po privlecheniyu i razvitiyu prodazh krupnym roznichnym klientam. Ona osnovana na baze dvadtsatiletnego opyta prodazh krupneyshih mezhdunarodnyh kompaniy takih kak Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western i mnogih drugih. Avtory opisyvayut vse sostavlyayuschie dannogo protsessa ot nishevyh prodazh k lidiruyuschim dolyam rynka v svoih kategoriyah. Predstavlen polnyy kompleks deystviy rukovoditeley ot planirovaniya prodazh, analiza SKU i prodvizheniya do provedeniya peregovorov s ih podvodnymi kamnyami i tehnikami kompensatsiy «zhestkih» pozitsiy roznichnyh setey. Dlya kazhdogo etapa predlagayutsya prostye i praktichnye shablony, kalkulyatory i chek-listy. Privedeny pravila sozdaniya torgovyh prezentatsiy, prodayuschih za 60 sekund, a takzhe tehniki polucheniya konkurentnogo preimuschestva na peregovorah s zakupschikom i sposoby vystavleniya svoego tovara na samyh vygodnyh usloviyah. Eta kniga dlya ambitsioznyh kommersantov, kotorye v svoey kategorii produktsii hotyat dobitsya lidiruyuschey doli rynka i pribylnogo rosta svoey kompanii za schet postavok roznichnym setyam.

---

Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Piter
• Seitenzahl: 368
• Altersempfehlung: ab 0 Jahre
• Erscheinungstermin: 1. Oktober 2024
• Russisch
• ISBN-13: 9785446116492
• Artikelnr.: 71816564