Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler (eBook, PDF)

Eine kontingenztheoretische Untersuchung zur Erhöhung des Leistungsgrades Vertraglicher Vertriebssysteme

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Vertragliche Vertriebssysteme, wie z.B. Franchisesysteme, gewinnen in modernen Volkswirtschaften hochentwickelter Industrie- und Dienstleistungsstaaten zunehmend an Bedeutung. Um deren Erfolg sicherzustellen, sind zwischen Hersteller und Vertragshändler Informationen auszutauschen. Dementsprechend stellt die situationsadäquate und damit effiziente Gestaltung der Hersteller-Händler-Kommunikation einen wettbewerbsentscheidenden Faktor dar. Volkhardt Klöppner verfolgt das Ziel, mit Hilfe eines integrativen distributions- und kommunikationsforscherischen Ansatzes einen Beitrag zur Gestaltung situationsadäquater Hersteller-Händler-Kommunikation zu leisten. Der Autor analysiert und systematisiert dazu die Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler, arbeitet Einflüsse des situativen Bedingungsrahmens auf und entwirft darauf aufbauend ein Konzept des Kommunikations- bzw. Informationsmarketing für Vertragliche Vertriebssysteme.

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Produktdetails

• Verlag: Deutscher Universitätsverlag
• Seitenzahl: 160
• Erscheinungstermin: 2. Juli 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783663086369
• Artikelnr.: 53152188

Autorenporträt

Dr. Volkhardt Klöppner hat extern am Institut von Prof. Dr. Martin Benkenstein an der Universität Rostock promoviert und war während dieser Zeit in einer internationalen Top-Management-Beratung tätig. Heute ist er in der strategischen Unternehmensentwicklung der Tengelmann Unternehmensgruppe beschäftigt.

Inhaltsangabe

A. Kommunikation zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen als Instrument des Absatzkanalmanagements.- B. Systematisierung von Kommunikationsvorgängen zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen.- C. Einfluß des situativen Bedingungsrahmens auf eine situationsadäquate Hersteller-Händler-Kommunikationskonzeption.- D. Ansätze zur Gestaltung einer situationsadäquaten Kommunikation zwischen Hersteller und Händler in Vertraglichen Vertriebssystemen.- E. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchung.