Thomas Menthe, Manfred Sieg

Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch (eBook, PDF)

So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des Kundennutzens gelingt und damit die Preisfrage in den Hintergrund rückt.

"Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit."

Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft¿

"Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Es erklärt umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können."

Armin Burmeister, Geschäftsführer, Botament® Systembaustoffe GmbH & Co. KG

"Eine zielführende und praxisorientierte Anleitungen auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!"

Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH

Die Autoren Thomas Menthe ist als Consultant und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und Konzerne tätig.

Manfred Sieg ist gefragter Kongress- und Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.

---

Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, HR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 162
• Erscheinungstermin: 14. September 2012
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834936219
• Artikelnr.: 37492758

Autorenporträt

Thomas Menthe arbeitete nach dem Studium der Informatik mit Schwerpunkt BWL 14 Jahre lang in Training und Verkauf unterschiedlicher Branchen. 2001 gründete er sein eigenes Unternehmen für B2C-Vertrieb. Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Er hat bereits sechs Bücher zum Thema Vertrieb, Führung und Coaching veröffentlicht.

Manfred Sieg war in verschiedenen leitenden Funktionen in Vertrieb und Service bei IBM tätig, bevor er sich 2003 als Berater und Trainer selbstständig machte. Er ist Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.

Inhaltsangabe

Die acht Kompetenzen des Mehrwertverkäufers.- Verkaufsstile: Beratungsverkauf und Beziehungsverkauf.- Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell.- Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden.- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation.- Nutzenorientiert verhandeln mit dem Einkaufsteam des Kunden.- Einwandbehandlung.