Hans-Peter Rentzsch

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb (eBook, PDF)

Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Das Buch führt in sechs logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern. "Wir empfehlen es ... als Begleitbuch für unsere Vertriebsseminare". Joachim Neuerburg, Geschäftsführer VDI-Bidlungswerk GmbH

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 215
• Erscheinungstermin: 8. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322965226
• Artikelnr.: 53088137

Autorenporträt

Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, verfügt über langjährige Erfahrung in Service, Marketing und Vertrieb. Seit 1991 ist er selbständiger Berater und geschäftsführender Gesellschafter der Rentzsch & Partner Marketingberatung für Investitionsgüter und Technologie GmbH, Nidderau.

Inhaltsangabe

Aus dem Inhalt:
- Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie
- Managen Sie Ihre Kundenkontakte
- Entdecken Sie Probleme, und wecken Sie Bedürfnisse
- Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemlösungen
- Verhandeln Sie Seite an Seite mit dem Kunden
- Kümmern Sie sich um die Zufriedenheit Ihrer Kunden
- Entwickeln Sie Ihre Key Accounts