Hans-Peter Rentzsch

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb (eBook, PDF)

Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Das Buch führt in sechs logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern. Der bewährte Ratgeber wurde für die 3. Auflage umfassend aktualisiert und um das Thema "Entwicklung von Key Accounts" ergänzt.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 267
• Erscheinungstermin: 2. Juli 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322966025
• Artikelnr.: 53395121

Autorenporträt

Hans-Peter Rentzsch, Diplom-Ingenieur, war zwanzig Jahre im Vertrieb technischer Systeme tätig, bevor er sich mit der Firma Rentzsch Training selbständig machte. Als professioneller Trainer führt er Firmenseminare mit den Schwerpunkten komplexer Verkauf und interkulturelles Verhalten durch. Er ist Autor der bei Gabler erschienenen Titel "Erfolgreich verhandeln im weltweiten Business" und "Der Samurai-Verkäufer".