Richard Shotton

La fábrica de la elección (eBook, ePUB)

25 sesgos de comportamiento que influyen en lo que compramos

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Para poder influir en las decisiones de los consumidores, necesitas comprender cómo se desencadenan. Mediante la observación de un día típico de toma de decisiones -desde la elección de alimentos triviales hasta los movimientos importantes en el entorno laboral- Richard Shotton investiga cómo nuestro comportamiento funciona mediante atajos psicológicos que evitan la sobrecarga de información. Conocer estos atajos o sesgos te permitirá disponer de una ventaja competitiva. Escrito en un formato entretenido y muy accesible, consta de 25 capítulos breves, cada uno de los cuales aborda un sesgo cognitivo y esboza formas sencillas para aplicarlo a las estrategias de marketing. Sin embargo, si tienes tu propia empresa o simplemente te interesa la psicología conductual, también encontrarás una información muy valiosa en estas páginas.

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Produktdetails

• Verlag: Melusina
• Seitenzahl: 224
• Erscheinungstermin: 17. März 2022
• Spanisch
• ISBN-13: 9788418403569
• Artikelnr.: 63615349

Autorenporträt

Comenzó su carrera en marketing hace más de veinte años, trabajando en cuentas como Coca-Cola, antes de especializarse en la aplicación de la ciencia del comportamiento.