Christophe Fournier

Management de la force de vente (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Que signifie manager la force de vente ? Comment l'organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine.

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Produktdetails

• Verlag: Dunod
• Erscheinungstermin: 6. April 2016
• Französisch
• ISBN-13: 9782100750962
• Artikelnr.: 66335898

Autorenporträt

Ancien élève de l'École normale supérieure de Cachan, professeur agrégé des universités en marketing, à l'IAE Montpellier, ses recherches portent sur le management des forces de vente, l'e-commerce et le marketing direct.