Marketing für die Private Finanzplanung (eBook, PDF)

Vermarktung einer innovativen, komplexen Beratungsleistung

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Die Private Finanzplanung ist eine im Finanzdienstleistungsmarkt verhältnismäßig neue, anspruchsvolle Beratungsleistung für finanzkräftige Privatkunden. Sie wird zunehmend von Banken und Sparkassen, von spezialisierten Tochtergesellschaften sowie von freien Finanzdienstleistern angeboten. Jacob Kloepfer entwickelt auf der Basis von empirischen Angebots- und Nachfrageanalysen Empfehlungen für die Vermarktung dieser individuellen, ganzheitlichen Beratungsleistung. Der Autor identifiziert die Marktwiderstände anhand von Ansätzen der Dienstleistungs- und Innovationstheorie sowie der ökonomischen Theorie. Die Marketingempfehlungen stellen den Aufbau eines Problembewusstseins in der Zielgruppe, die Verdeutlichung des Kundennutzens sowie den Abbau von Informations- und Unsicherheitsproblemen in den Vordergrund.

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Produktdetails

• Verlag: Deutscher Universitätsverlag
• Seitenzahl: 323
• Erscheinungstermin: 2. Juli 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783663087175
• Artikelnr.: 53154955

Autorenporträt

Dr. Jacob Kloepfer promovierte am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, der Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt/Main. Er ist zur Zeit für das Privatkundenmarketing einer deutschen Großbank tätig.

Inhaltsangabe

1. Einführung.- 2. Der Markt für Private Finanzplanung in Deutschland.- 3. Theoretische Analyse der Privaten Finanzplanung.- 4. Entscheidungsprozeß über die Inanspruchnahme der Privaten Finanzplanung.- 5. Schriftliche Zielkundenbefragung zur Privaten Finanzplanung.- 6. Marketing für die Private Finanzplanung -ein integrativer Ansatz.- 7. Zusammenfassung und Ausblick.