Marketing und Sales Automation (eBook, PDF)

Grundlagen - Tools - Umsetzung. Alles, was Sie wissen müssen
Redaktion: Hannig, Uwe

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Dieses Buch klärt - längst überfällig - die Begriffe Marketing und Sales Automation und zeigt konkret, wie die dafür entwickelten Werkzeuge implementiert und erfolgreich in der Praxis eingesetzt werden. Praktiker beschreiben, wie der Einstieg in die Automation wiederkehrender Prozesse in Marketing und Vertrieb gelingt. Die Experten berichten von ihren Erfahrungen, geben Tipps und Hilfestellungen. Das Themenspektrum spannt den Bogen von der Schaffung einer validen Datengrundlage über das rechtskonforme E-Mail-Marketing bis hin zu einem Vorgehensmodell zur Einführung eines Marketing-Automation-Systems im Unternehmen. Dabei wird ein besonderer Augenmerk auf die Verzahnung von Marketing und Vertrieb gelegt und die möglichen Verbesserungen beispielsweise im Lead Management durch die Automation aufgezeigt. Ein spezielles Kapitel widmet sich der Vorstellung der wesentlichen Werkzeuge für Konzerne ebenso wie für kleine und mittlere Unternehmen.

DerInhalt

Vom der Automatisierung von Prozessen zur Marketing Automation

Status Quo und Zukunft Marketing und Sales Automation in Deutschland

Roadmap zur Sales und Marketing Automation

Einsatz der Automation im Lead Management

Tools für Marketing und Sales Automation

Glossar und Literaturhinweise

Die Herausgeber

Prof. Dr. Uwe Hannig ist Leiter des Instituts für Sales und Marketing Automation(IFSMA). Er gilt als einer der profiliertesten Vordenker im Bereich Managementinformationssysteme und Leistungssteuerung. Gemeinsam mit dem Mitentwickler des Balanced Scorecard Konzepts, David P. Norton, war er Herausgeber des Journal of Performance Management.

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 452
• Erscheinungstermin: 23. Mai 2017
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658152604
• Artikelnr.: 50957161

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