Peter Haupt

Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Erfolgreich verkaufen ist schwerer denn je. Die gewohnten Verkaufsriten funktionieren immer weniger, das alte Verk uferwissen zieht nicht mehr. Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haupt kennt es: Der Verk ufer geht gemeinsam mit dem Kunden gezielt auf die Suche nach dem eigentlichen Problem des Kunden. In lockerer Sprache f hrt Peter Haupt den Leser in seine besondere Verkaufstechnik ein, die mit einer neuen Haltung und einem neuen Kommunikationsstil verkn pft ist. Dar ber hinaus gibt er dem Verk ufer zahlreiche Tipps, wie der aus dem Gelesenen auch Gewohnheit machen kann. Denn Verkaufen ist eine hochemotionale Angelegenheit. Und wenn der Mensch Stress hat, agiert er nach gewohnten Mustern. Das hei t, wenn ein Verk ufer heute anders verkaufen will als er es bis gestern getan hat, muss er sich neue Gewohnheiten zulegen. Und das geht nur durch h ufige und gr ndliche bung. Das Buch ist deshalb perfekt auf die Alltagssituation des Verk ufers zugeschnitten: Die vielen kurzen, gef llig zu lesenden Sequenzen vermitteln Verkaufsschritt f r Verkaufsschritt das n tige Wissen. Die Kapitel k nnen bequem und bedarfsgerecht zwischen zwei Kunden gelesen werden - immer und immer wieder. So kann einge bt werden, was in der Stresssituation "e;Verkaufen"e; ohne Nachdenken von innen kommen muss: eine neue Haltung, ein neuer Kommunikationsstil.

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Produktdetails

• Verlag: Wiley-VCH
• Seitenzahl: 231
• Erscheinungstermin: 4. Januar 2018
• Deutsch
• ISBN-13: 9783527816781
• Artikelnr.: 52552049

Autorenporträt

Peter Haupt ist selbst Verkäufer und Unternehmer aus Leidenschaft. Sein Studium ließ er früh sausen, weil er merkte, dass die Universität nicht der Ort ist, um Verkaufen und praktische Unternehmensführung zu lernen. Also konzentrierte er sich lieber gleich auf den Aufbau seines Unternehmens utilitas, das seinen Kunden Cloud Services und maßgeschneiderte Organisations-Apps anbietet. Mit seinem neuen Werk macht er sich auf, ein neues Verkaufen zu propagieren. Entstanden ist die Idee dazu bei den vielen Gesprächen mit seinen eigenen Vertriebsmitarbeitern - die schult er ständig im Verkaufen und ist deshalb intensiv mit ihren praktischen Fragen und Problemen beschäftigt, wie dieses neue Verkaufen umzusetzen ist. Peter Haupt weiß deshalb nicht nur, wie Verkaufen wirklich funktioniert, sondern er weiß auch, wie Verkäufer ticken und wo ihr Interesse und ihr Lernbedarf liegen.