Método de negociación (eBook, ePUB) - Lempereur, Alain; Colson, Aurélien; Pérez Nückel, Ricardo
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Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado. Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas?…mehr

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Produktbeschreibung
Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado. Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes de discutir los precios? Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000 ejemplares.
Autorenporträt
Lempereur, Alain: Profesor de la Cátedra Alan B. Slifka de Convivencia y Resolución de Conflictos en la Universidad de Brandeis, y Director del Programa de Posgrado en Convivencia y Conflicto de la Heller School for Social Policy and Management, desde 2011. Es Miembro del Comité Ejecutivo, Docente e Instructor afiliado del PON (Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard), donde ha sido profesor invitado. Publicó una docena de libros sobre negociación, artículos en revistas, etc. Su investigación actual está dedicada a la negociación responsable y el liderazgo. Es el director académico de PON Negotiation Briefings. Durante veinte años, ha sido experto en negociación y mediador en conflictos y crisis, ejecutando programas de facilitación, investigación, formación ejecutiva y consultoría en más de 50 países. Pertenece a la red de mediadores de la ONU. Asesora a organizaciones nacionales e internacionales (Comisión Europea, OCDE, PNUD, OMS, etc.), gobiernos nacionales o locales, firmas consultoras globales (Boston Consulting Group, McKinsey, etc.) o corporaciones (Aventis, EADS, EDF, Faurecia, KPMG, Orange, Philips, Vivendi, etc.). También enseñó como profesor invitado en Harvard, así como en la Universidad Libanesa, la Global Business School-Jeddah, el Instituto de Diplomacia y Relaciones Internacionales de Argelia, la Escuela de Negocios de Mannheim, la Escuela de Derecho y Diplomacia Fletcher, la Escuela Internacional de Chipre Institute for Management y el Instituto Afgano de Diplomacia. Graduado de la Universidad de Bruselas y Fulbright Fellow, recibió su doctorado en la Facultad de Derecho de Harvard. Colson, Aurélien: Profesor de Ciencias Políticas en ESSEC Business School y director del Instituto de Investigación y Educación sobre Negociación en Europa (IRENE París, Singapur y Bruselas). Ha dirigido misiones de negociación y gestión de crisis en más de 50 países, para empresas y organizaciones internacionales. Contribuyó a los esfuerzos de mediación posteriores a los conflictos en África y ha sido elegido dos veces por las principales ONG para el Comité Directivo de la Oficina de Enlace para la Consolidación de la Paz en Europa. De 2015 a 2017 fue miembro del Consejo Asesor Internacional del Instituto Europeo de la Paz (Bruselas). Desde 2012 también es el líder del equipo de gobernanza de los Centros de excelencia de la Unión Europea para la mitigación de riesgos QBRN, que reúne a 61 países de todo el mundo. Aurélien Colson es invitado regularmente a dar conferencias para audiencias corporativas. Se desempeñó como asesor del primer ministro francés (1998-2002). Tiene un Doctorado en Relaciones Internacionales (Universidad de Kent), un Doctorado en Ciencias Políticas (Universidad de Paris 5), un MBA (ESSEC), y un Máster en Análisis de Conflictos Internacionales (Universidad de Kent), Sciences Po Paris. Pérez Nückel, Ricardo: Consultor, mediador y formador, trabajando en cinco idiomas para diversos organismos desde 2000. Como consultor, ayuda a acompañar el cambio y estructurar transformación de conflictos y negociaciones, ya sea en situaciones externas o internas (proyectos, cambio, equipos ...) en el sector privado (industria, venta al por menor, agroindustria, banca, energía, telecomunicaciones y medios, infraestructura y construcción, farmacéutica...) y sector público (defensa, justicia, relaciones exteriores, medio ambiente, salud, educación, reguladores, comunidades, organismos internacionales ...). Como investigador coordinó el primer estudio en Francia sobre sistemas de gestión de conflictos (2009), y coescribió dos libros sobre riesgos psicosociales (ESF, 2012) y un libro sobre cómo triunfan los negociadores (DeBoeck, 2017).