Claudia Groß

Multi-Level-Marketing (eBook, PDF)

Identität und Ideologie im Network-Marketing

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Direktvertriebe und Multi-Level-Marketing-Unternehmen sind auf dem Vormarsch. Während die Produkte großer Unternehmen durchaus bekannt sind, ist das Wissen darüber, wie diese Organisationen intern funktionieren, gering. Claudia Groß stellt die Funktionsweise des Direktvertriebs exemplarisch an drei ausgewählten Unternehmen dar. Im Fokus ihrer Untersuchung stehen das Selbstbild und die Kultur dieser Organisationen. Sie zeigt, dass die Unternehmen Ideale wie Gemeinschaft, Freiheit oder Chancengleichheit nutzen, um ihre selbstständigen Mitglieder ohne Arbeitsverträge und formale Weisungsbefugnis zu motivieren und zu kontrollieren. Die Arbeit wurde mit dem Dissertationspreis der Karin-Islinger-Stiftung der Universität Mannheim ausgezeichnet.

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Produktdetails

• Verlag: VS Verlag für Sozialwissenschaften
• Seitenzahl: 291
• Erscheinungstermin: 4. Oktober 2008
• Deutsch
• ISBN-13: 9783531910390
• Artikelnr.: 37363061

Autorenporträt

Dr. Claudia Groß promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Alfred Kieser am Lehrstuhl für ABWL und Organisation der Universität Mannheim. Sie forscht an der Nijmegen School of Management, Niederlande, im Bereich Arbeit, Personal und Organisation.

Inhaltsangabe

Grundlagen zum Direktvertrieb.- Die Kultur des Multi-Level-Marketings.- Die Verortung der vorliegenden Studie im Forschungsstand.- Konzeptionelle Grundlagen: formale und normative Kontrolle in Organisationen.- Grundlagen und Methoden der empirischen Erhebung.- Tupperware - 'Nebenerwerb mit Spaßfactor'?.- Mary Kay Cosmetics - 'ein Weg zum besseren.- Amway - 'Garant für Freiheit'?.- Direktvertriebe im Überblick.