Nicht um jeden Preis (eBook, ePUB)
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Nicht um jeden Preis Nie mehr Preisdruck, nie mehr Preise verhandeln! Billiger! Billiger! Billiger! – Wo man hinsieht: Rabattaktionen, Preisverhandlungen und Preiskämpfe sind an der Tagesordnung. Das Resultat: Unternehmen kaufen sich Umsätze und Marktanteile durch Nachlässe und Rabatte, doch dabei wird oft zu wenig verdient. Krisen und Konkurse am laufenden Band sind die Folge. Doch das muss nicht so sein: Preis verhandeln ist kein Must. Es gibt Wege in Verkauf und Marketing, die jede Preisverhandlung von vorne herein verhindern und jeder Rabattschlacht großräumig ausweichen. Dabei ...
Nicht um jeden Preis Nie mehr Preisdruck, nie mehr Preise verhandeln! Billiger! Billiger! Billiger! – Wo man hinsieht: Rabattaktionen, Preisverhandlungen und Preiskämpfe sind an der Tagesordnung. Das Resultat: Unternehmen kaufen sich Umsätze und Marktanteile durch Nachlässe und Rabatte, doch dabei wird oft zu wenig verdient. Krisen und Konkurse am laufenden Band sind die Folge. Doch das muss nicht so sein: Preis verhandeln ist kein Must. Es gibt Wege in Verkauf und Marketing, die jede Preisverhandlung von vorne herein verhindern und jeder Rabattschlacht großräumig ausweichen. Dabei geht es nicht um professionelle Verkaufstaktik, Körpersprache, Methoden für erfolgreiche Einwandbehandlung, Verhandlungsführung oder die besten Tipps für Verhandlungen. Die besten Preisgespräche jene, die niemals stattfinden. Doch die besten Einwände sind die, die gar nicht aufkommen. Um das zu erreichen brauchen Sie keine Verkaufstaktiken, sondern Strategien im Bereich Positionierung, Pricing und Branding. In diesem Marketingbuch finden Sie: - Spannende Beispiele aus der Verhaltenspsychologie, die die Bedeutung des Preises für Kaufentscheidungen relativieren, - kreative Ideen für Geschäftsmodelle und Business Models, die Sie aus der Vergleichbarkeit führen, - überraschende Differenzierungsstrategien, um Alleinstellungsmerkmale und Ihren USP zu finden, - ganz neue Denkansätze, was relevante Messkriterien für Erfolg im Business betrifft. Unternehmer, Selbstständige, Gründer, Startups und Marketer sollten dieses Buch lesen. Um jeden Preis.
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