Sina Barisch

Optimierung von Verhandlungsteams (eBook, PDF)

Der Einflussfaktor Hierarchie

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 337
• Erscheinungstermin: 23. März 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834962003
• Artikelnr.: 43855496

Autorenporträt

Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.

Inhaltsangabe

Verhandlungsteams als zentrales Charakteristikum industrieller
Verhandlungen; Besonderheiten, Chancen und Risiken von Verhandlungsteams;
Entscheidungsorientierter Ansatz zur Optimierung der hierarchischen
Teamzusammensetzung