Innovación y Cualificación S. L., Carlos Alberto Torres Gómez
Organización de procesos de venta. COMV0108 (eBook, ePUB)
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Innovación y Cualificación S. L., Carlos Alberto Torres Gómez
Organización de procesos de venta. COMV0108 (eBook, ePUB)
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Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMV0108. ACTIVIDADES DE VENTA". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.
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Produktdetails
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- Verlag: IC Editorial
- Seitenzahl: 248
- Erscheinungstermin: 4. April 2023
- Spanisch
- ISBN-13: 9788411031561
- Artikelnr.: 67720427
- Verlag: IC Editorial
- Seitenzahl: 248
- Erscheinungstermin: 4. April 2023
- Spanisch
- ISBN-13: 9788411031561
- Artikelnr.: 67720427
- Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad. - Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos. - Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. Organización del entorno laboral Introducción. Estructura del entorno comercial. Fórmulas y formatos comerciales. Otros formatos comerciales: el caso de las franquicias. Estructura y proceso comercial de la empresa. Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales. Normativa general sobre comercio. Derechos del consumidor. Resumen. Organización del trabajo del vendedor profesional Introducción. El vendedor profesional. Organización del trabajo del vendedor profesional. Manejo de herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas. Resumen. Documentación propia de la venta de productos y servicios Introducción. Documentos comerciales. Documentos propios de la compraventa. Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial. Elaboración de la documentación. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación. Resumen. Cálculo y aplicaciones propias de la venta Introducción. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta. Cálculo del PVP (Precio de Venta al Público). Estimación de costes de la actividad comercial. Fiscalidad. Cálculo de descuentos y recargos. Cálculo de rentabilidad y margen comercial. Cálculo de comisiones comerciales. Cálculo de cuotas y pagos aplazados. Intereses. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta. Resumen. Glosario Bibliografía
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