Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana (eBook, ePUB) - Tejon, José Luiz; Lopes, Edílson
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Líderes inspiram e são inspirados, pensando nisso, Edílson Lopes e José Luiz Tejon escreveram Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana, dedicado aos líderes de vendas, os que desenvolvem a autoliderança, e que se guiarão pelos valores éticos do longo prazo, fazendo-os presentes nos meios para obter resultados também a curtíssimo prazo. A obra apresenta úteis lições que abordam desde aspectos mais técnicos, como métricas, metas, relatórios e uso de novas tecnologias, até características mais "humanas", como encorajamento, relacionamento entre o líder e membros da equipe.…mehr

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Produktbeschreibung
Líderes inspiram e são inspirados, pensando nisso, Edílson Lopes e José Luiz Tejon escreveram Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana, dedicado aos líderes de vendas, os que desenvolvem a autoliderança, e que se guiarão pelos valores éticos do longo prazo, fazendo-os presentes nos meios para obter resultados também a curtíssimo prazo. A obra apresenta úteis lições que abordam desde aspectos mais técnicos, como métricas, metas, relatórios e uso de novas tecnologias, até características mais "humanas", como encorajamento, relacionamento entre o líder e membros da equipe. Tudo é importante na hora de entender o cliente e extrair o máximo potencial para a efetivação da venda. Para isso é necessário que o líder, o vendedor, esteja preparado para o mundo lá fora, ou seja, para o mar pleno de fatores incontroláveis. O mercado de gestão em vendas exige uma evolução extraordinária, sendo assim, requer que seus mentores aprendam mais sobre os fatores do comportamento humano, dos desejos, sonhos, angústias e motivações distintas que regem as pessoas, tanto na ótica do treinamento dos vendedores quanto na atitude de gestor. É preciso agir como um investigador, estudando a concorrência e o que é falado nos bastidores dos clientes. Ou seja, a relação ao quadro humano de vendas que você precisará construir, orientar, motivar e perseguir, transformando tudo em resultados nunca antes alcançados.
Autorenporträt
JOSÉ LUIZ TEJON Tejon se diz um "sortudo". Aos 22 anos, foi estagiário na LTB, listas telefônicas brasileiras – a maior experiência de vendas do mundo. Dali pra frente, foi diretor da Jacto, do grupo Agroceres, do jornal O Estado de S. Paulo, onde foi CEO da Oesp mídia. Diretor da Biomarketing, e TCA internacional. Coordenador do Agribusiness Center da FECAP, e do MBA global com Audencia Business School de Nantes na França. Comentarista da Jovem Pan. Membro do Hall da fama da Academia Brasileira de Marketing. Prof. convidado da FGV e ESPM In Company. Palestrante Top of Mind no Brasil e best speaker Olmix Paris França. Especializações em Harvard, MIT, Insead. Mestre em arte e cultura pela universidade Mackenzie e doutor em educação pela UDE. Publicou 33 livros em autoria e coautoria. Conferencista internacional, expoente em vendas, liderança, agronegócio e superação. Conselheiro da secretaria de justiça e cidadania do estado de São Paulo. EDÍLSON LOPES Fundador e principal líder do Grupo K.L.A. Educação Empresarial, uma rede de palestrantes e consultores presente em mais de 20 cidades do Brasil. Atualmente, o autor se dedica a pesquisar e produzir conteúdo para milhares de empresas e empresários e disseminá-lo por seus livros e conferências.