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Diariamente, você se envolve com vários indivíduos em uma infinidade de circunstâncias distintas.
Você compra um pão em uma padaria próxima; você conversa com seus filhos sobre a conclusão de suas tarefas domésticas; você conversa com seu empregador sobre sua tarefa de trabalho mais recente.
Sem que você saiba, cada um desses contatos constitui uma espécie de barganha. A negociação não se limita à compra de uma casa ou de um pequeno item em um mercado de pulgas, mas é uma ocorrência diária.
Todo encontro humano é realmente uma negociação; é crucial adquirir as habilidades necessárias para maximizar seus ganhos com essas interações.
Que semelhanças existem entre comprar um pequeno item num mercado de pulgas e vender uma empresa por milhões de dólares? Ambas as situações implicam o processo de negociação.
Na verdade, cada um dos seus contactos diários implica um certo grau de negociação, mesmo que não tenha consciência disso.
Você compra um pão em uma padaria próxima; você conversa com seus filhos sobre a conclusão de suas tarefas domésticas; você conversa com seu empregador sobre sua tarefa de trabalho mais recente.
Sem que você saiba, cada um desses contatos constitui uma espécie de barganha. A negociação não se limita à compra de uma casa ou de um pequeno item em um mercado de pulgas, mas é uma ocorrência diária.
Todo encontro humano é realmente uma negociação; é crucial adquirir as habilidades necessárias para maximizar seus ganhos com essas interações.
Que semelhanças existem entre comprar um pequeno item num mercado de pulgas e vender uma empresa por milhões de dólares? Ambas as situações implicam o processo de negociação.
Na verdade, cada um dos seus contactos diários implica um certo grau de negociação, mesmo que não tenha consciência disso.
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