Personalauswahl im Vertrieb (eBook, PDF)
Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen
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Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen - wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Int...
Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen - wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.
Extra: Serviceteil mit Glossar und den wichtigsten Adressen für den Recruitingprozess. Die Website zum Buch (www.personal-vertrieb.de) bietet u. a. eine Auswahl an Interviewfragen, die sich individuell zusammenstellen lassen.
Der Inhalt
Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen
Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen
Werte und psychische Gesundheit
Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting
Praxis der Auswahl
Testverfahren
Ineffektive Teil-Strategien
Gute Mitarbeiter halten
Der Autor
Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnostik tätig.
Extra: Serviceteil mit Glossar und den wichtigsten Adressen für den Recruitingprozess. Die Website zum Buch (www.personal-vertrieb.de) bietet u. a. eine Auswahl an Interviewfragen, die sich individuell zusammenstellen lassen.
Der Inhalt
Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen
Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen
Werte und psychische Gesundheit
Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting
Praxis der Auswahl
Testverfahren
Ineffektive Teil-Strategien
Gute Mitarbeiter halten
Der Autor
Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnostik tätig.
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