Alain Fossier, Odile Letrillart-Bénard

Profession manager commercial - 2e éd. (eBook, ePUB)

Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d'équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l'efficacité commerciale de l'entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l'environnement des commerciaux leur permettent d'être plus autonomes : internet, mails, téléphone, CRM, plan d'actions...il n'en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n'a jamais été aussi fort qu'aujourd'hui. L'équipe commerciale a besoin d'un manager qui lui apporte l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage.

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Produktdetails

• Verlag: Dunod
• Erscheinungstermin: 22. Februar 2017
• Französisch
• ISBN-13: 9782100762880
• Artikelnr.: 66328001

Autorenporträt

Coach certifié et consultant en management commercial dans son propre cabinet : AFC2 Formation et coaching. Il a également été consultant chez Halifax, à la Cegos et chez Korda Partners. il intervient au sein du Paris executive campus sur le thème de la vente et de la négociation aux grands comptes.