Nicolas Guéguen

Psicologia do consumidor (eBook, ePUB)

Para compreender melhor de que maneira você é influenciado
Übersetzer: Grosso, Gian Bruno

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Por que a música clássica incita o consumo de vinhos de prestígio? Como fazer com que um cliente fique mais tempo dentro do supermercado? Será que o fato de o vendedor ter apenas tocado no braço do consumidor foi o que o levou a comprar a nova marca de queijo? Por que as cores quentes e vibrantes estimulam o consumo? E a música? Ela pode influenciar na velocidade com que as pessoas andam pelo interior de uma loja? Por que comprar produtos em promoção nos dá a impressão de sermos mais inteligentes? Nossos atos de compra são diretamente influenciados - e até mesmo determinados - por fatores cognitivos e afetivos extremamente fáceis de manipular. E seus efeitos e sua eficácia podem ser medidos com precisão. Este livro trabalha cem experiências realizadas em laboratório ou em campo - descritas com muito humor e clareza - que permitem descobrir as maneiras pelas quais somos influenciados no momento da compra. É mais um lançamento do Senac São Paulo na construção e no desenvolvimento do espírito crítico e observador do consumidor brasileiro.

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Produktdetails

• Verlag: Editora Senac São Paulo
• Seitenzahl: 274
• Erscheinungstermin: 8. Oktober 2019
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9788539630431
• Artikelnr.: 57883334

Autorenporträt

Nicolas Guéguen é doutor em psicologia social pela Universidade de Rennes II e professor de ciências do comportamento na Universidade de Bretagne-Sud. Autor de Psychologie de la séduction (para melhor compreender nossos comportamentos amorosos) e Psychologie de la manipulation et de la soumission (uma síntese sobre as técnicas de manipulação do comportamento e a submissão à autoridade), entre outras. Pedopsiquiatra no Departamento de Psiquiatria do Adolescente e do Jovem-adulto do Instituto Mutualiste Montsouris, em Paris.