Ralph Guttenberger

Punktlandung im Vertrieb (eBook, ePUB)

Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Sie verkaufen erkl rungsbed rftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen? Dann verf gen Sie ber ein Fachwissen, das weit ber das jedes Kunden hinausgeht. Wie ein Passagier im Flugzeug auf den Piloten, ist Ihr Kunde auf Sie als Verk ufer angewiesen, der ihn verantwortlich und sicher ans Ziel zum Abschluss f hren muss. Wie Sie einen erfolgreichen Vertriebsprozess aufbauen, zeigt Ihnen Ralph Guttenberger in diesem Praxis-Ratgeber. Der erfolgreiche Vertriebstrainer und ehemalige Jetpilot vergleicht Verkaufen mit Fliegen und erl utert Schritt f r Schritt den gesteuerten Verkaufsprozess vom Start bis zur Landung also durchgeplant vom Erstkontakt bis zur gef hrten Kaufentscheidung. Kommen Sie an Bord und starten Sie das Flug-Training! Erfolgreiche Landung garantiert! Den Bereich >Verkauf< in einem Betrieb beherrscht Ralph Guttenberger wie kaum ein anderer. Und er versteht es meisterhaft, diesen plastisch und greifbar zu machen, mit Erfolgen, die kaum glaublich erscheinen. Das Geheimnis seiner Methodik l ftet Ralph Guttenberger in diesem Buch. Es ist wirklich eine >Punktlandung

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Produktdetails

• Verlag: Wiley-VCH
• Seitenzahl: 266
• Erscheinungstermin: 4. November 2014
• Deutsch
• ISBN-13: 9783527688906
• Artikelnr.: 41821339

Autorenporträt

Ralph Guttenberger ist Vertriebsexperte, erfolgreicher Unternehmer und Trainer sowie Inhaber und Geschäftsführer eines Weiterbildungsunternehmens. Außerdem war er über Jahre als Jagdflieger der Luftwaffe und Staffelkommandant im Einsatz.