Hans-Georg Schumacher

Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft (eBook, PDF)

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 300
• Erscheinungstermin: 28. April 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834967206
• Artikelnr.: 44209869

Autorenporträt

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Inhaltsangabe

Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft
Veränderte Kunden
Versicherungsvermittler als Unternehmer
Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium
Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache
Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs
Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft