Christian Belz

Stark im Vertrieb (eBook, PDF)

Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.: - "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden" - "Das Verkaufsmanagement strategisch verankern" - "Kunden unterschiedlich bearbeiten" - "Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

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Produktdetails

• Verlag: Schäffer-Poeschel Verlag
• Seitenzahl: 167
• Erscheinungstermin: 21. Januar 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783799266758
• Artikelnr.: 37490776

Autorenporträt

Christian Belz Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.