Harald Ackerschott

Strategische Vertriebssteuerung (eBook, PDF)

Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stückwerk, denn einzelne Maßnahmen verpuffen. Es genügt nicht, nur auf Kundenwünsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewählte Kunden konzentrieren. Harald Ackerschott, Diplommathematiker und selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung, stellt praxiserprobte Instrumente vor, um systematisch eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln. er zeigt, wie es gelingt - Kunden, Interessenten und Mittler zu klassifizieren, - ausgewählte Kundensegmente zu identifizieren, - die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln, - lohnende Potentiale gezielt zu verfolgen. "Strategische Vertriebssteuerung" bietet Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Maßnahmen für die Strategieformulierung und - umsetzung.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 243
• Erscheinungstermin: 8. März 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783663014577
• Artikelnr.: 53193985

Autorenporträt

Harald Ackerschott, Diplom-Mathematiker, war viele Jahre im Bereich Software-Entwicklung und Organisation/Datenverarbeitung tätig und mit dem Aufbau von Vertriebs-Informationssystemen betraut. Seit 1988 ist er selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung.