eBook, PDF

Technischer Vertrieb (eBook, PDF)

Grundlagen des Business-to-Business Marketing

Redaktion: Kleinaltenkamp, Michael; Plinke, Wulff

Beschreibung

Technischer Vertrieb führt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Kompetente Fachexperten stellen Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vor. In engem Bezug zum Business-to-Business-Bereich beschreiben sie die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings: Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung. Alle Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar.

Technische Details

• Geräte: PC
• ohne Kopierschutz
• Größe: 70.78MB

Barrierefreiheit

• Text-to-Speech

Autor

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und Leiter des 'Weiterbildenden Studiums Technischer Vertrieb'.

Prof. Dr. Wulff Plinke ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing der Humboldt-Universität zu Berlin.

Produktdetails

• Verlag: Springer Berlin Heidelberg
• Seitenzahl: 767
• Erscheinungstermin: 28. Juni 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783642571657
• Artikelnr.: 53087922

Rezensionen

"... neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fähigkeit, die Produkte "an den Kunden" zu bringen. Die Autoren führen in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor." (Handelsblatt)