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Un manuale di Marketing Pratico che ti mostra come creare liste di clienti in target per aziende che operano nel Business To Business - B2B.
Il testo inizia spiegando come attraverso alcune buone pratiche, a costo zero, l’ufficio commerciale di qualunque azienda possa creare un sistema organizzato di ricerca quotidiana di nuovi clienti e popolare il proprio database clienti con informazioni utili per la vendita.
Questo Manuale di Marketing Pratico ti guida poi passo passo nella creazione di liste di clienti potenziali realmente in target per la tua azienda. Partendo dalla definizione della tua mission aziendale potrai stilare l'identikit del tuo cliente ideale e grazie all'utilizzo di strumenti di segmentazione più specifici potrai estrarre elenchi di clienti in target attingendo da banche dati online.
Il manuale si chiude con alcuni suggerimenti pratici per l'utilizzo quotidiano delle liste estratte partendo da come contattare i clienti individuati e mantenere "caldo" nel tempo il contatto attraverso il webmarketing.
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