Vendere Con Stile (eBook, ePUB) - DI RIENZO, UMBERTO
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Che tu sia un venditore, un imprenditore, un libero professionista, un networker, un manager, un dipendente, un insegnante, uno studente, una casalinga o un pensionato, ognuno di noi fa una cosa comune nell’arco della propria giornata: vendere. C’è chi vende prodotti, chi vende tempo, chi vende professionalità, chi conoscenza e chi le proprie competenze. Allora perché non vendere al meglio delle proprie possibilità? In questo libro ti mostrerò un rivoluzionario sistema in 4 semplici passi per vendere di più riconoscendo il tuo stile relazionale e quello del tuo cliente.
ANCHE TU VENDI,…mehr

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Produktbeschreibung
Che tu sia un venditore, un imprenditore, un libero professionista, un networker, un manager, un dipendente, un insegnante, uno studente, una casalinga o un pensionato, ognuno di noi fa una cosa comune nell’arco della propria giornata: vendere. C’è chi vende prodotti, chi vende tempo, chi vende professionalità, chi conoscenza e chi le proprie competenze. Allora perché non vendere al meglio delle proprie possibilità? In questo libro ti mostrerò un rivoluzionario sistema in 4 semplici passi per vendere di più riconoscendo il tuo stile relazionale e quello del tuo cliente.

ANCHE TU VENDI, TUTTI NOI VENDIAMO!
  • Il motivo per cui qualunque cosa noi facciamo, stiamo comunque vendendo.
  • Perché per capire meglio sé stessi, è prioritario capire meglio chi abbiamo davanti.
  • Le 4 caratteristiche della persona di buon gusto.

LA VENDITA NON E’ SOLO ARTE, E’ ANCHE SCIENZA
  • In quali casi siamo portati ad apprendere per esperienza concreta.
  • In quali casi siamo portati ad apprendere per osservazione riflessiva.
  • In quali casi siamo portati ad apprendere per concettualizzazione astratta e per sperimentazione attiva.

COME RICERCARE IL TUO STILE DI VENDITA
  • Le caratteristiche della persona adattiva.
  • Le caratteristiche della persona divergente.
  • Le caratteristiche della persona assimilativa.
  • Le caratteristiche della persona convergente.

COME RICONOSCERE LO STILE DEL TUO CLIENTE
  • Come riconoscere un cliente adattivo.
  • Come riconoscere un cliente divergente.
  • Come riconoscere un cliente assimilativo.
  • Come riconoscere un cliente convergente.

COME RELAZIONARTI COL TUO CLIENTE
  • Come comportarsi con un cliente adattivo.
  • Come comportarsi con un cliente divergente.
  • Come comportarsi con un cliente assimilativo.
  • Come comportarsi con un cliente convergente.