Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen - wie Sie die Rolle des Leaders übernehmen.
"Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!"
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Der Inhalt
Verhandeln mit System. - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten. - Den Rahmen bestimmen. - Commitment einholen. - Die Regelprozedur beim Verhandeln. - Verhandlungsstrategie. - Besondere Techniken für Fortgeschrittene. - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler.
Der Autor
Gerold Braun sammelte nach seiner Ausbildung zum Metallbauer und dem Studium der Mathematik erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.
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