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Inhaltsangabe
I: Grundlegendes zur Problematik der Verkaufsförderung für Investitionsgüter.- II: Die Instrumente der Verkaufsförderung im Investitionsgütervertrieb und die Möglichkeiten ihrer Anwendung.- III: Organisatorische Probleme der Verkaufsförderung.- IV: Die Verkaufsförderung für Investitionsgüter in der Praxis - Ergebnisse einer empirischen Untersuchung.- Zusammenfassung.
I: Grundlegendes zur Problematik der Verkaufsförderung für Investitionsgüter.- II: Die Instrumente der Verkaufsförderung im Investitionsgütervertrieb und die Möglichkeiten ihrer Anwendung.- III: Organisatorische Probleme der Verkaufsförderung.- IV: Die Verkaufsförderung für Investitionsgüter in der Praxis - Ergebnisse einer empirischen Untersuchung.- Zusammenfassung.
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