Jörg B. Kühnapfel

Vertriebskennzahlen (eBook, PDF)

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

• Format: PDF

Produktbeschreibung

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder - zuweilen schlimmer - falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.

Der Inhalt

.Kennzahlen als Führungsinstrument

.Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen

.Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen

.TypischeKennzahlen für den Vertrieb

.Fallbeispiel

Die Zielgruppen

.Vertriebsmanager und Controller aus den Bereichen Marketing und Vertrieb

.Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb

Der Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 35
• Erscheinungstermin: 25. Januar 2019
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658249410
• Artikelnr.: 55039563

Autorenporträt

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.