Jörg B. Kühnapfel

Vertriebsprognosen (eBook, PDF)

Methoden für die Praxis

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Vertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿

Der Inhalt

• Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
• Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
• Typische Fehlerursachen
• Forecast-Methoden und deren Anwendung
• Forecasts für spezielle Vertriebssituationen

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 289
• Erscheinungstermin: 10. November 2014
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658030025
• Artikelnr.: 44126298

Autorenporträt

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Inhaltsangabe

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.