Henrik Trenkel

Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen (eBook, PDF)

Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.

Der Inhalt

• Praxisnahe Roadmap als strategische Basis zur Einführung von virtuellen Vertriebsaktivitäten
• Die sechs Erfolgsprinzipien, Kompetenzen und die neue Rolle des Verkäufers als eFacilitator für virtuelles Verkaufen im B2B-Geschäft
• Wie Sie Ihre Kunden virtuell begeistern und den Unterschied machen

Die Zielgruppen

• Verkäuferinnen und Verkäufer aus dem B2B-Vertrieb
• Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Selbstständige Unternehmer und Personalentwickler

Der Autor

Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 62
• Erscheinungstermin: 9. November 2023
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658431440
• Artikelnr.: 69428479

Autorenporträt

Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.

Inhaltsangabe

Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.