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Nur bei wenigen Lieferanten existieren heutzutage noch Spielräume, um die Einkaufspreise weiter zu senken. Wertbasierte Einkaufs- und Verkaufsstrategien können der Schlüssel zur Differenzierung zum Wettbewerb und dadurch zu höheren Verkaufspreisen sein. Durch die Entwicklung von Wertschöpfungsketten, die im Endergebnis ein Produkt liefern, das dem Kunden einen höheren Wert liefert, können strategische Wettbewerbsvorteile erzielt werden. Wichtige Lieferanten werden beim wertbasierten Einkauf nicht nach operativen Kostenvorteilen sondern nach deren strategischem Leistungspotenzial ausgewählt.
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